Erfolgstherapie für einen Klassiker – Produktkampagne für Sanofi Aventis

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Aufgabe

Sanofi Aventis ist eines der führenden pharmazeutischen Unternehmen in Europa. Der Auftraggeber Sanofi Aventis Deutschland wünschte eine effiziente Lösung zur Bewerbung von Herz-Kreislauf-Medikamenten bei niedergelassenen und klinischen Ärzten.

Lösung Votum media

Wir beschlossen, als Kern der Kampagne ein Weiterbildungsmodul zu entwickeln. Mit ihm können Mediziner ihr Wissen auffrischen und werden gleichzeitig an das jeweilige Produkt herangeführt. Positiver Imagetransfer: Die vermittelte Fachkompetenz des Anbieters überträgt sich auf die Produkte.

Ein versiertes Votum media-Team, bestehend aus Medizinern, Konzeptern, Redakteuren, Grafikern, Flash-Programmierern und Sounddesignern, realisierte in kurzer Zeit ein interaktives eDetailing-Modul zum Thema "Kardiale Erkrankungen". Zunächst erarbeiteten wir ein detailliertes Storyboard, wobei wir großen Wert auf wissenschaftliche Genauigkeit und eine abwechslungsreiche Dramaturgie legten. Wir erstellten die medizinischen Fachtexte der Online-Fortbildungen und leisteten das medizinische Lektorat.

Diagnose: Zielgenau und kontaktstark kommuniziert

Gerade bei Produkten, die nicht zu den Topsellern gehören, ist es wichtig, die Kosten pro Kontakt niedrig zu halten. Für den Produktklassiker Lasix entwickelten wir die Strategie und Durchführung einer Cross Media Kampagne mit zielgenauen Werbemaßnahmen.

Wir konzentrierten uns auf die Medien der wichtigsten Zielgruppen: Direktmailing, Anzeigen in wichtigen Online- und Offline Medien der medizinische Fachpresse und reine Fachportale.

Die richtige Diagnose: Welcher Kanal generiert Kontakte?

Zur Erfassung der Online-Zugriffe und zur Auswertung marktforschungsrelevanter Daten implementierten wir eine Tracking-Anwendung. Damit lässt sich detailliert und zu jeder Zeit nachvollziehen, welche Vertriebswege am erfolgreichsten sind.